“打折、促销、限时特价”在各大联合办公品牌官网上，这几个词时时出现，今年联合办公行业一直伴随着价格战。面包价格高不过面粉，让一些没有资本实力的小品牌早早退出了市场，地库、孔雀机构、MadSpace成为最早被排挤出市场的品牌。、
寒冬到来，整合也在今年被频频曝出，大家抱团取暖希望能度过这个冬天。优客工场与洪泰创新空间战略合并，优客工场和方糖小镇股权互换建立合资公司、优客工场参与无界空间A轮融资、we+和酷窝合并、富空间被无界空间全资收购。
与此同时，大品牌对已经运营空间也做了内部调整，无界空间关掉了五道口和望京国际店。方糖小镇、科技寺也对招租率一般的空间，进行了整体出租。纳什空间和氪空间等品牌从原来针对小客户出租，也开始大面积出租。
供求失衡导致价格下滑
FUNWORK北京区域总经理王彧说：今年的市场尤其艰难。从15年到16年，联合办公行业主流品牌，如无界空间、氪空间、纳什空间等相继融资，融资带来的便是市场规模的扩张，这种扩张既有对未来市场的乐观，但也有资本要求占领市场占有率的冲动。快速扩张，导致供求开始失衡。过多供给必定导致了现在价格下滑。
王彧说：另一方面，联合办公运营成本是固定，装修是一次性投入的，物业租金人力等成本也是每月必须支付的硬成本。而空间入住率与空间运营成本相关性不大，因此空间空置成本是非常高的。
而目前，大多数联合办公空间开业往往都是采取5-6折的优惠力度进行工位出租，也佐证了王彧的观点。
与传统写字楼抢客户
FUNWORK北京区域品牌负责人刘渝鑫认为，联合办公行业目前价格下滑也与其产业结构特征有密切关系。联合办公行业目前虽然强调灵活性和服务，但是对于客户而言，他们本质是在为办公空间买单，本质上来看联合办公最大竞品应该是传统写字楼。目前阶段写字楼、商住办公楼租金价格下行，对联合办公是一个较大冲击。
王彧补充到，根据高力国际数据统计，2017年上半年北京写字楼的空置率就已经达到了8.6%，加上雄安新区建立，未来大企业要搬离北京，北京市场空置率会进一步提高，价格进一步下滑是可预见的。现在联合办公普遍高空置率普遍存在，大家也是争相争夺大客户，但和写字楼竞争大客户，目前除了降低价格以外，很难从服务上进行突破。
目前联合办公提供的，如融资、对接媒体、工商注册等服务，大客户并不是很关心，他们关注点还是在办公场地本身性价比上。对这些公司而言，价格低，办公环境私密安静且装修好才是更重要的。
对于客户而言，从联合办公到写字楼，还是从写字楼到联合办公，对他们而言基本上没有转化成本。因此，现在争夺大客户的战场本质还是写字楼和联合办公的竞争。
FUNWORK如何突围
FUNWORK团队目前的共识是联合办公本质上还是商业地产，目前联合办公还无法形成范围经济的时候，做好办公产品本身才是最重要的。
桌子和椅子高低度配合，桌子高了，椅子低了，长时间久坐肩膀会不舒服;
椅子太硬，没办法久坐;
灯光太暗或太亮了，伤眼睛;
灯管设置位置位于电脑后方，电脑屏幕会反光;
办公桌插线孔少了不行，插孔还要考虑到电源接口型号等等;
卫生间人流量大，如何时时保证卫生清洁;
王彧说：上面说的问题都是小问题，但是却是客户非常关心的问题。只有产品不断更迭，精细化才有可能让客户满意。客户满意本质上才能让客户留住，降低联合办公的换手率。降低换手率，一方面减少了空置期损失，另一方面减少了渠道成本。
FUNWORK认为目前联合办公最能做出差异化就是在运营端口。刘渝鑫总结了运营几个核心指标：网络稳定性和速度、安静程度、整洁度、空间安全性、运营热情度、问题反馈速度。FUNWORK运营就是围绕着这个几个指标展开的，虽然没有谈社群、融资、标准化等目前联合办公试下热词，但是这样的总结却是当前客户最关注的问题。
