编者按：「大咖说」是一个“搜集商业世界里声音”的新栏目，它更像是36氪的观点广场，汇集各行各业人士的观点和洞察。在纷乱的热点中，厘清脉络；趋势微末时，发现机会。欢迎在评论区进行讨论交流，我们期待您的灼见。

过去的两周，商业世界里的新鲜事，又激发了哪些视角和观点？

一、直播：最不值钱的，就是网红

1、梁建章-携程联合创始人、执行董事局主席《携程梁建章抖音直播卖旅行套餐，1小时带货1000万元》

与管理公司相比，直播对自己而言更难一些，管理公司可以朝令夕改，但直播绝对不可以说错价格。

2、董世强-品牌客户竞价优化团队创始人《网红带货之后，直播谈单或是卖家的下一个必备技能 | 超级观点》

直播这种更优级的表达形式一旦开始，就回不去了。有了视频，谁还看图文详情页？沟通方式：视频通话＞语音通话＞发送语音＞文字；资料素材：小视频＞图片＞文字。

3、亢乐-霸符科技创始人&CEO，前抖音brandstudio部门负责人《消费品牌抖音推广的顶层逻辑思考》

很多人问怎么做好抖音？是不是有一些可以分享的小窍门比如内部资源和流量什么的？和一些网站一个banner直接导流不一样，抖音基于算法，不好的内容无法人为获得更多流量，也就没有很好的方法火起来，这一套算法最后得到的结论是只有用户喜欢的视频才会火。

4、零零漆-极点商业评论《罗永浩做直播带货，应向李佳琦学习什么？》

无论哪一个行业，罗永浩都高喊着“重新定义世界”进去，却又在不断自我否定和善变中告一段落，人们更多记住的，只是一个近乎偏执狂和无数争议的老罗。这正是罗永浩现在难以获得更多信任的原因所在。许多人都在调侃：老罗，你打算在直播领域做多久呢？

5、判官-公众号《判官老司机》-《罗永浩直播带货，请忘记工匠精神》

直播带货也是创业，而且是不以融资为目的，更接近做生意要赚钱这个商业本质的创业。对于罗老师来说，使活抖包袱都不是问题，我只是建议他不要再重蹈做手机时候的两个误区，也就是所谓的创新和工匠精神。成熟行业没有创新，有的只是案例、ROI（投资回报率）和SOP（标准操作流程）。消费者要的，是成熟稳定的消费体验，而不是某些细节方面有惊喜、但在基本体验层面（如手机的待机、信号、定位、供货）不达标的惊吓。

6、半佛仙人-《网红电商里最不值钱的就是网红》

李佳琦和薇娅和辛有志不可替代的不是主播的身份，而是其他的能力。每一个能屹立不倒的网红，背后都是一个更加优秀高效的公司。这个行业，已经到了快要洗牌的时候。整个网红带货的链条里，最不值钱的，就是网红。真正的功夫，都在网红背后。

二、新基建：拥抱机会

7、贾康-华夏新供给经济学研究院首席经济学家-《贾康：“新基建”，别忘了给民企机会》

“新经济”在中国的发展中，非公有制企业是冲锋陷阵而战绩最为卓越的领军者。民企的机制特点，使它们在耐受力、决策特点、市场考验下的可持续性等方面能力更高。

8、叶瀚中-VeeR CEO《拥抱“新基建”的大机遇，我们的相关CEO们如是说》

“新基建”时代，如何快速、高效、工业化地生产优质内容让我们消费者消费，就是接下来最大的机遇和挑战。

9、倪凯-禾多科技CEO《拥抱“新基建”的大机遇，我们的相关CEO们如是说》

“新基建”不像旧基建，修条路再错也不至于完全没用，可在技术领域，情况却不是这样。人工智能、物联网在内的多种技术，本身需要应用场景才能实现价值，如果技术不符合未来市场的需求，则无法产生价值，这势必造成大量浪费。

10、赵杰辉-滴普科技CEO《拥抱“新基建”的大机遇，我们的相关CEO们如是说》

我们的生活会进入一个全新的时代，基于万物互联和实时在线的数据将成为我们生活的核心能源，智能算法将是我们最有力的生产工具。这会区别于上一个以石化为能源，以机器为生产工具的时代。

三、金融市场：避免恐慌，避免疯狂

11、瑞•达利欧（Ray Dalio）-桥水基金创始人《达利欧：病毒消失后经济将满目疮痍，央行印钞行不通了》

当年决策者们应对经济衰退的最重要工具——货币政策这次不会有多大的效力。此外，那些被疫情影响最大的人，无论是在财务上的伤害，还是他们遭受伤害的方式，都远远超出了货币政策和财政政策的范围。

12、拉古拉姆·拉詹-芝加哥大学经济学《“危机预言家”拉詹：取消对中国的关税，有助于美国度过疫情危机》

现在说我们处于2008年的那种状况还为时过早。但我们应该做好准备，这就是我认为为什么需要恢复美联储的一些权力——未来我们可能需要仔细考虑是否需要一只基金来应对那些压力重重的领域。

13、李山泉-景顺（Invesco）基金高级基金经理、投资家《李山泉：至暗时刻，不要让恐慌占据你的大脑》

我们要避免用这种市场非正常情况下的短期特殊事件，来推演恐慌造成的抛售，这样推不出任何结果。这种非正常条件下的行为，很难用理性的理论给出一个解释。这就好像你来操作一个基金，突然间有大量人想从你这基金里头赎回，你需要大量现金，你怎么办？你手里抓着什么就得赶紧卖，能卖什么就卖什么，你手里如果正好有黄金，干脆黄金也扔了得了，反正也赚钱了。这就为什么搞投资理论的不一定能做好投资，因为现实永远比理论丰富得多。

14、沃伦·巴菲特-全球著名投资商《从巴菲特致股东信提炼的26条投资箴言》

你永远不知道市场何时会进入熊市。即使你的借款规模很小，而且你的头寸没有受到市场暴跌的直接威胁，你的头脑也很可能会被可怕的标题和令人喘不过气的评论弄得惊慌失措。而心绪不宁的人不会做出好的决定。为了不需要的东西，冒失去自己拥有和需要的东西的风险，我们大家都认为这太疯狂。

四、行业：洗牌不止

15、曹梦颖-不等食品联合创始人、内容创始人《海底捞、西贝大步“零售化”，餐饮和零售到底是敌是友？｜超级观点》

慢慢的变多餐饮企业认识到零售化是行业开源节流的“神助攻”。未来的餐饮消费，必将是堂食+多终端的经营模式，餐饮和零售之间也将由之前的竞争关系转变为合作伙伴关系。

16、温鑫-爱学习副总裁、双师负责人《并购潮，来了？疫情搅动万亿教培市场》

疫情之下，有部分机构和平台合作转为在线上课，然而很多平台由于高并发导致客户体验不佳。这部分机构觉得，与其这样把口碑搞砸，家长退费，还不如停课，这样只需要支付房租费用。但是疫情的发展导致机构长期业务暂停，机构没有现金流流入，所以很难生存。

17、路伟-天空之城影业创始人《天空之城路伟：为什么说影视行业正在经历一次前所未有的洗牌？》

过去十多年，影院的发展很顺利，没有特别大的挫折。这次疫情过后，影院在短时期内会发生两方面变化。第一，行业复苏可能需要时间，大家都需要耐心。有句古话说，“病来如山倒、病去如抽丝。”第二，现在是影院整合的好时机。中国目前有四十多条电影院线，影院的投资机构也是上千家，还有一些管理机构，市场很混乱。至于由谁来整合，谁有资本、谁有眼界，谁就能去整合。

18、李志刚-新经济100人创始人兼CEO《李志刚：社区零售的未来》

这个行业，许多公司风风火火地兴起又倒下。这次疫情虽然带来短暂的繁荣，疫情之后，模式或管理有问题的公司，依旧不会存活太久。我认为在模式探索的过程中，社区零售的公司必须重视三个指标：第一个是复购率；第二个是ARUP值；还有一个指标叫NPS，口碑传播。当然还有别的的指标，客单价、毛利率、净利率等等，但我觉得上述三个指标更重要。

19、张知愚-中国传媒大学社交媒体研究中心 特约研究员《超级观点 | “肥肉”全是领先者的，你只能从他们的牙缝里找机会》

新品牌的机会，总是来自领先者的市场边缘。来往挑战微信失败之后，专注陌生人社交的陌陌活下来了，阿里意识到这样的一个问题之后推出了钉钉，专注企业办公市场。新品牌的机会常常体现为领先者想不到、看不上、做不到的市场机会上。

20、Alice Huang-ME留学联合创始人 资深美研申请顾问《留学生大逃离，但留学市场还可以再抢救一下 | 超级观点》

后抗疫时代，留学行业机构都将逐步拓展业务多样性，并进行产品结构调整，避免单个留学目的地地区的暂时性萎缩影响整个机构，“鸡蛋不能放在一个篮子里”，其次是继续强调服务的定制化，“谁能给出最顶级的配置，承诺最好的录取结果，谁就能抓住家长的心”，再者全面控制线下运营的成本，转为思考更加高效/优化的运营模式，并为传统业务模型注入更多科学，高效的技术力量。

21、饶慧钢-银河系创投合伙人、找钢网联合创始人《银河系创投饶慧钢：掘金B2B的3个阶段与7点建议》

梳理B2B的发展的新趋势，我认为整个B2B发展的新趋势可大致分为三个阶段，从移动互联网阶段到产业互联网阶段再到工业互联网阶段。当前移动互联网的B2B已进入下半场了，大机会可能很少了，但随着消费互联网的人才慢慢渗透到产业互联网，当前产业互联网的B2B目前还在上半场，这个赛道还有非常多的机会。工业互联网更是刚刚开始。

五、公司：“恰饭”不易

22、孙来春-上海青轩生物科技有限公司董事长、总裁《“备胎”拯救林清轩 | 超级观点》

我这场直播干完之后超乎意料，有6万人观看，近40万的业绩，相当于我们一线城市两个门店平时一个月的销量。这个冲击对我还是非常大的，曾经我们大家都认为线上平台就是一种补充、备胎，但现在线上互联网化这件事可能彻底改造我们。

23、易不二-螳螂财经《B站“恰饭”，“攻守”两难》

小众若要好好“恰饭”，命运从来只有两种，要么大，要么死，市场不会因为B站披了二次元的外衣，就会例外。在“恰饭”的路上，B站的“破圈”要么将二次元文化走向泛二次元之后再进入主流文化，掌握话语权；不然，就将逐渐式微，让“小破站”从爱称，变成真实，如同曾经的知乎，到如今的“B乎”。

24、半佛仙人-《巴甫洛夫的趣头条》

下沉三巨头的崛起，其根源不在于降级，而在于开启了新的市场。原理很简单，就是简单直接回答：我用你，我能够获得什么。在一线的核心圈层，这个形式是“高大上”，是逼格；在下沉市场，这个形式是“简单直接”，是“好处”。你为我付出了时间，我回报你，其实并不是一件复杂的事情。

25、Lucas Moyer-Medium《下一个大型创业公司不做App，也不做服务》

回顾新世纪大型创业公司的成长历史，我们发现，如果你想要创业，请把算法作为基础来构建你的商业宏图，然后提出各种创新的方法来反过来“滋养”算法。算法加数据，即是利润，即将奔赴战场的创业公司应该深刻地理解并实践这一点。

六、企业管理：CEO是个“技术活”

26、周航-易到创始人、原CEO《周航：为何需要学习印度式 CEO？》

一个领导者如果能 seeing around the corner 是很难得的。而这，似乎是印度 CEO 的独特气质，所以很多印度 CEO 上位，不是因为他们创立了这家企业，而是在大企业出现危机之后被企业选拔成为新一任 CEO，他们的使命就是带领企业走出现实的泥潭实现新生。

27、许维-湖畔大学招生官《为什么绝大部分的创业会失败？从CEO知识结构角度的一种解释｜超级观点》

CEO最重要的工作是什么？是做决策。CEO就像一个职业赌徒，他的工作就是在商业这个赌场里面一次又一次的下注。知识是什么？知识是出老千。如果你知道庄家的牌，那么你就能做出对自己有利的决策，你就会赢。

28、张知愚-中国传媒大学社交媒体研究中心特约研究员《非常可乐、凉白开都犯过的错：被战术一叶障目 | 超级观点》

自古以来，懂得商战的人并不是要打败对手，而是注重在心智上占据优势位置，吸收对方的势能从而实现品牌的价值；使用战术要审时度势，该聚焦时聚焦，该延伸时延伸。

29、冯仑-御风资本董事长、华本荣誉理事长《冯仑：企业老板下一步的策略是该保守还是激进？》

我希望创业者问自己两个关键问题：一、企业为什么还活着？这背后是在危机应对的过程中，你做对了什么、做错了什么。二、未来如何增强自身的免疫力？一个企业如何围绕这样的一个问题去检讨产品、模式、组织等整个公司运营的方方面面。除此之外，我还有一个特别的建议：疫情结束后，把那些百年以上的公司如何应对危机的故事搜集出来，好好研究。

30、张海宁-麦斯顿领导力联合创始人《一流领导，以身作则》

在越来越失控的场景下，在越来越不确定是否能够精确掌控过程的状况下，你要尝试从依赖管理技术控制过程，转向依靠领导力来补充管理技术无法覆盖到的那些不确定状况，习惯失控的工作场景。

31、明茨伯格-加拿大管理学家《明茨伯格：组织不需要英雄，只需要有雅量的领导》

玻璃天花板无处不在。一种情况是，高层的人够不着底层的人，也听不见底层人的叫喊。比这更糟糕的是水泥地板。太多管理者根本看不见组织底层的情况，虽然那里是组织生产产品和提供服务的地方。也就是说，我们的管理需要的不仅仅是透明度，而是捣毁天花板、砸碎水泥地板、推倒围墙，这样人们才能在一个大圈子里工作。