逆势攀升36% 威马的变局之道

　　文/李司

　　特别时期，在外界以为造车新势力可能会步履艰难时，以威马等为代表的新造车企业却表现出了较为镇定的应对实力。

　　“创业最难的是处理不确定性，你不知道会发作什么事情。”面临意外事件，威马轿车创始人、董事长兼CEO沈晖冷静应对，当下局势，全新的线上出售方式正加快演化，2020年，用更多互联网营销方法改动威马的主意好像已找到土壤。

　　防控、复工、精细化运营、要害技能研制、无触摸营销、方式立异……稳扎稳打、环环相扣的威马“动作”正敏捷改写着流量与销量：2020年2月，威马轿车销量达567辆，同比逆势攀升36%。

　　业界人士表明，威马的战斗力缘于产品硬实力，而在新能源轿车的下半场，这种实力叠加优质服务，在赢得客户认可方面，优势将会逐渐闪现。

　　系统才能铸就底气

　　防控要害时期，各行各业都纷繁担负起企业职责，捐款捐物，风雨同舟。

　　作为草创企业，威马第一时间驰援湖北省黄冈市400万元物资，自愿免费供给100台威马EX5用于海南防控出行保证，并向浙江省温州市捐助价值200余万元物资。此外，为了助力黄冈后期经济复兴，威马联合多家品牌与媒体，自动建议精准助农公益项目，定向为黄冈受困农户追加等量金额的助农义采资金。

　　关于特别时期的医护逆行者，威马则化身“威笑天使”，向全国医疗系统从业人员及其直系亲属推出关爱方案：本日起至2020年12月31日，购买威马EX5 520指定车型，可享用立减5200元人民币的购车福利；云游海南，可享用威马EX5海南租车游的5折优惠。

　　与此一起，威马轿车也在活跃备产，做好精细化运营，响应号召复工复产，携手上下游产业链保护职业安稳，不仅是当下的首要任务，更是其奋起的重要保证。

　　揭露信息显现，遵从有关部门对复工复产的辅导与要求，2月21日，作为造车新势力中具有出产资质的自建工厂，威马温州新能源轿车智能产业园正式复工复产，康复包含整车工厂及电池包工厂的全线出产。

　　一起，威马轿车供应链的协作伙伴及智行合伙人也活跃响应，全力协作威马轿车复工复产，推动热销车型威马EX5及威马EX6 Plus出产经营“全链条”的正常工作，为威马轿车温州基地的产能爬坡和定单交给进程供给保证。2月27日起，复产后的第一批威马EX6 Plus车型顺畅下线。

　　“这首要得益于职业抢先的智能化、数字化出产制作系统。”业界剖析人士直言，除了新势力造车自建工厂、高端的协作伙伴，威马还充沛的发挥了主线自动化率高达100%、AI在线质检、C2M客制化出产等工业4.0规范智能工厂优势。

　　值得一提的是，作为现金流重要支撑，威马的融资才能值得重视。据了解，到现在，建立不到5年的威马已完结C轮融资，累计融资近230亿元，而D轮10亿美元的融资方案也在稳步推动。外界以为，雄厚的资金支撑，将是威马“迎春来”的重要保证。

　　技才能奠定根基

　　自创建之初，威马轿车拟定了清晰的集团开展“三步走”战略：第一步，做引领智能轿车的实力派；第二步，成为数据驱动的智能硬件公司；第三步，生长为才智出行新生态的服务商。现在，威马正凭仗其在要害范畴的技能实力，向其筹谋的未来方针跨进。

　　威马的筹谋跟着其不断加快的进化逐渐执行。此前，威马正式发布由Living Motion三电动能系统、Living Pilot智行辅佐系统、Living Engine全车交互智能引擎构建的中心技能矩阵，在成为“数据驱动的智能硬件公司”的路上再下一城。

　　据了解，作为电动轿车，电机、电控、电芯是最重要的组成部分。而Living Motion三电动能系统，则由威马与包含博格华纳、英飞凌、宁德年代在内的多个闻名零部件供货商联手打造，是更高效、更安全、更强适应性的解决方案。

　　Living Pilot与Living Engine则表现了威马在“智”上的晋级。其间，Living Pilot智行辅佐系统是威马轿车特有的高档智能驾驭辅佐系统，是威马与博世协作开发，针对我国路途实践驾驭环境定制的L2等级驾驭辅佐系统，具有高适用性、高档别、高安全的特色，中心硬件包含一个前置单目高清摄像头、三个毫米波雷达、四个全景摄像头和十二个超声波雷达。

　　Living Engine全车交互智能引擎则将轿车上的硬件软件化，统一管理、充沛调动，完结更多维度的交互体会和场景构建，引领全生态OTA晋级。此前，Living Engine2.0已能按毫秒级频率，不间断收集掩盖全车22个控制器的671种信号的车辆运转数据。

　　曩昔的一年，威马累计完结7次整车OTA晋级，新增300项功用，掩盖车控、地图导航、影音文娱、车载交际和车家互联等维度。现在，威马宣告，将于2020年发布下一代芯片途径，具有10倍于现在途径的算力水平，并推出适配5G技能的Living Engine 3.0系统及智能座舱。

　　凭借智能出行与车路协平等技能，事实上，威马现已使构建的车内移动智能空间与整个才智交通系统完结互联。未来，依托5G等快速迭代的无线通信及传感勘探技能，威马企图全方位推动人、车、路三者信息的动态实时交互，完结智能驾驭的方针。

　　进击更广的乘用车商场

　　如果说技能上的叠加堆集，给了威马过硬的产品实力，那么，服务上的方式立异则为其赢得了更多客户的喜爱。

　　2020年1月16日，威马轿车发布“硬件+服务”的“威马直购”新零售方式，以“半价提车、行进月费套餐、保值回购”的立异方式，为用户在购车、运用、置换、保值等方面供给全方位的价值保证。

　　作为适用“威马直购”方式的车型，威马EX6 Plus 400轻享版于3月2日敞开大定，用户仅需付出9.49万元就能“半价”具有搭载全新Living Engine 2.0全车交互智能系统的EX6 Plus 400。

　　据悉，“威马直购”自正式上线以来，高意向用户破2.5万名，订单量快速破千，日订单峰值近300份。跟着VR全景看车功用及直播互动看车等“云买车”行动的移风易俗，近期“威马直购”订单量又有大幅提高，其间，北京、上海区域定单量涨幅最高。

　　事实上，威马轿车产品实力一直以来便深受商场认可。威马官方多个方面数据显现，威马EX5车型2019年全年上险量16，810辆，位居造车新势力单一车型销量前列。本年2月，威马轿车销量达567辆，同比逆势攀升36%，在我国新能源轿车商场占有率从2019年同期的0.9%，攀升至4%，同比增加4.5倍，展现出杰出的生长性。

　　威马表明，在2020年还将推出轿车超级途径以及轿车概念车，其间轿车的NEDC续航路程可抵达700公里以上。此外，威马方案在2020年发布根据5G技能的智能纯电动轿车，并完结L3等级无人驾驭轿车的量产落地，与百度协作的L4级无人驾驭技能——Valet Parking自主泊车解决方案有望于2020年量产。

　　威马轿车热销的背面，是其不断完善的售后方式立异。据悉，威马轿车售后服务在线“预定保养”服务，掩盖北、上、广、苏、蓉、温等21座城市的27家服务网点。而作为智能电动轿车的中心优势，威马轿车全生态OTA晋级才能、长途确诊才能与一键速检功用，为用户带来智能、高效、快捷、安全的出行体会。

　　在线下，威马轿车新零售途径网络布局已达186家，掩盖全国111座城市，同比增加86%；售后服务网络抵达92家，掩盖66座城市，同比增加207%。这在某种程度上预示着，全国范围内的威马车主抵达线下网点的均匀间隔不超越25公里，即便是远在边远地方省份的车主也可以享用快捷高效的服务。

　　业界人士指出，依托强壮的系统才能，威马轿车根据用户痛点及职业趋势，首先创始的新零售服务生态，进一步释放了新能源轿车消费潜力，促进了上下游产业链、价值链的融合式开展，引领了职业开展趋势。