编者按：本文来自微信大众号“caoz的梦呓”（ID:caozsay），作者：caozsay，36氪经授权发布。

我两天前发了一条广告，关于按摩颈椎仪的广告。

自媒体做广告这事，有些读者不喜爱，有些读者见惯不惯，我觉得不要紧，今日不谈详细广告，今日就这个引子，谈谈我对自媒体流量变现的主意。

1、关于数据的情绪

我比较喜爱复盘我做过的一些工作，并乐意同享一些我的数据，比方我的广告收益，我的常识星球收益，我开过的网课参加人数。旧文有许多篇有相似的同享。

有些人觉得你是在常规自吹，有些人觉得如同不过是作者岁数大了爱唠叨，但也有些人会喜爱看这些数据。

坦白说，我喜爱看这些数据。

我常常偷瞄喵去问一些大V的最新广告报价。

我常常盯着常识星球的每周财富榜单，评价顶部星球的收益率，并且还会偷瞄喵去问某些星主，他们的用户流量是从哪里来的。

我常常盯着极客时刻的分销榜单，不光看总榜，还会重视详细每个课程的榜单，评价不同大V带不同课程的转化率。但凡榜单上靠前的，我都会自动去撩一下。

我还会四处探问那些做稳妥业务的大众号，详细收益是多少。

我还去追查过连岳，keso等人在大众号上开的商城大约收益率是多少。

我在开大众号之初，还询问过几个大V关于欣赏的均匀收益是多少。

当然，我还一向盯着A5途径上的大众号转让价格和那些号主发布的月收入才能。

嗯，上个月我还很关怀，亦仁生财有术的分销排行数据。

当然以上有些数据我能够大约了解到，有些并不能，但即便是我知道的，我也不会告知你们，只需我自己的，能够同享出来。

为什么我关怀这个。

从广告体系规划谈起这儿提过，商业产品剖析人员的中心诉求是什么，是重视流量变现功率。

而流量变现功率这个论题上，存在许多的信息差。

我在百度做联盟产品和商业剖析的时分，触摸的数据比较多，这儿的信息差套利，在十几年前，几乎能够说是十分张狂的，聪明的人去买入那些不了解变现的站长流量，易手便是三倍套利，五倍套利。比方说，岁数大点的网民所熟知的华军软件园，就被他人这么张狂薅过，华军真的是个厚道人。

自媒体年代，信息差套利还存在么？我必定的告知你，还存在，并且是广泛存在，比方说，嗯，说不得。

我同享自己的数据和事例，其实也是期望协助到一些乐意从事自媒体相关，或许对这个范畴有爱好的年轻人。对这些人来说，这些数据自身的价值是很大的，由于许多人不乐意同享，就算乐意同享，往往也不说真话。

除了关怀数据，我更关怀背面的人。

许多常识付费和自媒体范畴的新贵我都拜访过，比方stormzhang，粥左罗，半佛仙人，刀姐，等等等等，当然也有自动找我的。假如某个当地我得知某个人对某个常识付费产品转化功率十分高，我一般会自动加对方微信，然后酌情组织时刻拜访。

作为70后，为什么我对职业最新的一些流量情报不过期，为什么我的业界人脉没有限制在老一辈江湖圈里，诀窍就在这儿。70后的业界大佬知道几个90后创业新贵不稀罕，像我相同知道这么多的，其实真不多，并且水平都很高，由于这些都是我用数据挑选的佼佼者。

我这儿讲一个实在事例给咱们，有个90后小伙子，在上海自动找我谈天，我请他吃了顿饭，我不想泄漏对方是谁，他最早写技能自媒体真的是朴实爱好，乃至很长时刻不知道能够赚多少广告费，说真话，不算什么有影响力的大V，也不算什么十分强的原创作者，其时不过几万粉丝，但当他了解过来自媒体广告收益状况的时分，也便是对流量变现功率有概念的时分，他决议全力打破做这个工作，并且针对中心方针。

确立了自己共同的打法，没有一点资金投入的状况下，现在能做到月收入稳定在30万左右。说真话我有点惊，由于我坦白说，他布景没那么强，写作才能也没那么强，我不能泄漏他的打法，但简略粗犷，便是有用。

2、广告背面的故事

其实许多人都提过相似的观念，详细我不记得，可能是顾小北，亦仁或许老胡，或许他们全部，便是关于创业者而言，或许关于那些有爱好添加商业思维和期望从事副业的人群而言，重视广告是一件很重要的工作，由于经过调查广告能够领会许多商业准则和商业时机。

我举个比方，许多人在刷信息流的时分会遇到某些广告，特价的皮鞋，皮包，特价的什么电子科技类产品，品牌没听说过，自称质量很高，图片做的十分美。

有的人被招引，就下单了。

有的人没爱好，就取消了。

你知道老江湖假如频频看到一种这样的广告，会怎样么？

马上去拼多多和1688上搜一搜，相似这样的东西，卖多少钱。

我曾经讲过，假如信息流广告频频呈现一种产品广告，并且你查找不到任何投融资新闻的，必定阐明这个产品现在利润率很高。

一般打广告有两种意图，

一种是买用户烧钱做影响力，然后靠继续融资开展，比方曾经同享单车之类的，漫山遍野的打广告。这种你会搜到许多职业新闻，天天各种新闻稿和融资新闻。所以你很简略知道这种的意图是影响力。

一种便是简略爽性的挣钱，这种新闻十分少，有也都是面向顾客的，而不是面向业界人士的，为什么，闷声发财，业界人士最好都不知道。

前两天星球用户提了一个特别风趣的问题，说相似P站这样的不行说网站，广告都是各种菠菜，成人结交等等，为什么正规产品不考虑这类不行说网站投进呢？

我说你把问题搞反了，并不是正规产品不考虑这儿投进广告，而是平等流量状况下，各种黑灰产变现功率更高，在这种状况下，正规产品没有竞价优势！

其实你调查一下微博广告便是，各种骗子、灰产广告漫山遍野，你说正规产品不投微博？不是的，跟骗子比，正规产品没有竞价优势。百度当然也是相似的问题。所以，有些巨子你说广告很洁净，其实是管控原因，假如没有管控，相同是黑灰产遍地走，某些国家相关法规严厉，处分巨大，巨子就会厚道许多。某些国家的处分不痛不痒，巨子就会放纵一些，假如没有管控，咱们其实都相同，我旧文走漏的关键词，FBcloak，其实，咳咳，不适合再说了。

在充沛竞价的范畴 ，流量变现功率高的产品，会抢占最多的流量资源。这也是流量玩家杨涛之前提及的，流量最终会找到变现功率最高的出口。

3、我的测验

上一年早些时分，我的助理常常把许多类型的广告拒之门外，有段时刻我发现过来的广告主限制在几个网课途径，我就说莫非没有其他广告主找我了么，后来助理说不是的，他觉得不适宜，所以都推掉了。

我。。。

后来我就要求他有必要尊重的我的决议权。

那我的方针是什么呢？我做自媒体，固然是挣钱的，但其实，我觉得也是一个很有意思的测验途径，测验什么，测验不相同的流量变现功率。

当然，这个测验根据一个根本前提，便是不能损伤我的读者，不能引荐我以为不适宜的产品，这一点我仍是很坚持的。

卖网课，变现功率是怎样的。

卖稳妥，变现功率是怎样的。

推星球，变现功率是怎样的。

理财类不敢碰，但富途证券至少是安全可靠的，能够一试。

那么卖货又是怎样的。

其实曾经我跟某电子商务途径谈过，人家老板给我亲身组织了一个对接人，帮我运维网店，很抱愧最终我没注册测验，其时对方其实给的计划很好，我什么都不必管，售后日常都是他们处理，每天大众号的2条到5条他们出内容，我贴上去就行，榜首条仍是我自己的文章，然后坐地收佣钱。

听上去真的不错，然后我细心看了一下产品，各路大V卖的最火的佣钱最高的满是各种保健品，假如是归纳维生素之类的，鱼油，Q10这些我觉得也还好，仍是能够推的，但也不是，都是各种揄扬成效奇特的中医保健品，这让我真的无法承受。想想算了，这钱不赚也罢。

多样化测验，也能够以为是，探寻流量变现功率最高的途径。

4、测验的本钱

全部测验都是有本钱的，而自媒体发广告的本钱，便是取关率。

实际上，取关率这个论题怎样去看。我的观念是，先确认分母是什么。

比方，我有39万粉丝，我发了一条按摩仪的广告，我注意到取关了大约400多个用户，看上去不过是千分之一罢了，如同不算什么，我觉得不能这么算。我发一条广告，只需1.6万人拜访。（广告拜访量一般只需原创文章的一半，由于转发和再看都会少许多，根本只需直接翻开的一次拜访，根本上没有二次传达。）那么1.6万拜访就有400个取关，这个份额就不低了，2.5%了。

为什么这么算，没有翻开天然就没有取关对不对。而从信息流中直接翻开你文章的读者，说真话，价值必定大于不翻开的对不对。从久远价值或概率来说，这些取关用户均匀翻开你文章的频次，会明显高于其他当时未翻开你这篇文章的读者对不对。

假如这么算，这个本钱其实适当不低的。绝不是说你去外面随意花钱买粉的那种核算方法。

所以许多时分，咱们说自媒体发广告要稳重，其实也不都是品德和职责原因，也是本钱考量，假如取关率过高，实际上广告收益未必能补偿这个丢失，由于你会继续失掉阅读数，这个价值是久远的。

5、关于继续卖货的主意

坦白说，我不是尖端大V，我也不拿手营销手法，我供认自己不太可能成为尖端卖货高手，所以我也不以为自己具有极致议价权。

上条按摩仪的价格，坦白说，有不少其他途径能够拿到相同的价格，我只能说，全部官方授权途径里，同一款型比较，我不会比他人贵，但真话说，也并不存在特别的价格优势。（有读者看到了同品牌不同款的官方贱价，这个是不能直接比较的。）

而非官方授权途径，其实有许多很低的价格，这种，我只能说，无法评价真伪，所以我也不敢碰这种。

由于开端卖货，的确有一些商家找过来，那我就自我定位一下

榜首，无法保证品控的，我不敢碰，真不敢，我的胆子比较小，不想惹售后胶葛。

第二，我自己不乐意购买的产品，我不会引荐。

比方最近有服装小众品牌来问，说质量的确很好，我看了一下价格，轻奢风格，我这种抠门的70后，一般不太会在服装上花太多钱，横竖我自己是不会消费这种产品的，我不能说它欠好，但我不会引荐这样的产品，并且我以为我的读者也不太会热衷于追逐这样的消费产品。

有些客观原因不会购买的产品，仍是能够引荐的，比方我常驻在新加坡，不行能在国内买车，但假如某些我认可的汽车品牌有比较大的促销，我也是乐意试试引荐的。

第三，不寻求极致价格。

我信赖我的读者对我的信赖，所以只需不比他人贵，我信赖许多读者会在我这儿下单，但你说会不会比他人廉价，我觉得我真没这个议价才能。

第四，宣扬有必要契合我的价值观。

许多人引荐按摩仪都会用明星代言来说事，为什么我不必，我历来不以为明星代言能够证明什么，但丁香医师的宣扬我认可，由于我知道丁香医师是有底线的，他们不行能引荐医师们不认可的产品，不行能引荐医疗范畴伪科学的产品。

所以 其实最近的确有一些厂家商家来问，但坦白说，依照我的规范，想挑到适宜的也不简略。但假如有适宜的，我仍然会乐意测验，多元化流量变现测验，是个很好玩的工作。

力所能及很重要，有人说曹教师你定制一款粉丝专用的产品，这边厂家合作。我说算了，我没那么大腕，搞点小福利可优先考虑，比方定制一款文章金句扑克牌什么的，不盼望挣钱的东西，平常发发抽奖也蛮好。仅限于此，往大搞那叫自不量力，会被实际鞭打。

最终，很抱愧，这篇文章没同享什么数据。

销量数据商家还没供给给我，过几天拿到了能够酌情同享给读者。不过初期反应看应该不错，有个插曲是我没想到的，我没意识到5.20这个工作，成果许多人正不知道送什么礼给伴侣，我还真把这种日子没当回事。

我仍然会测验不同的可能性，酌情寻觅更多有价值的流量商业转化途径。

我期望读者更多的了解流量变现的途径和功率，以及了解添加流量变现功率的含义，假如你能比其他人更懂流量变现功率，说白了，你就把握了流量套利的时机和可能性。这样的事例其实许多！刚想多举几个典型事例，想想算了，许多你们日常一扫而过的信息里其实隐藏着套利操作，算了，都是朋友圈里的人，讲出来会挨打。

那你说这篇文章啥都没揭穿，不是废话么？

回到前面，我提了许多我关怀的数据，我说我不会同享给你，但你有没有想过自己去查找和查验呢？

举个比方，

极客邦的分销榜单数据你去研讨过么?

一些典型大V常识星球的收入数据和继续趋势，能不能调查，怎么调查？

A5上是各种转让信息，但作为职业调查者，你能调查到怎样的有价值信息？此外还有新榜，还有清博，从常见的信息中看到不同的价值，是商业敏锐度的根本功，这是教不会的。

许多都是揭露的信息，需求我同享给你么？

假如你觉得以上都是废话，算了，取关吧。

题图，来自于，黄渤《张狂的赛车》

解读，关于不同流量价值的人而言，有时分，流量在他们手里，就等同于拿着美金烧着玩。